À medida que vejo o setor educacional avançar em ritmo acelerado no Brasil, principalmente depois de tantas mudanças tecnológicas e sociais, percebo que captar alunos se tornou ainda mais desafiador. É uma corrida onde cada detalhe importa. Tenho notado que muitas instituições buscam alternativas, porém, poucas realmente inovam pensando em 2026, com foco em resultados a longo prazo e experiência dos novos estudantes.
Neste artigo, vou compartilhar sete estratégias que acredito serem verdadeiramente inovadoras para captação de alunos, baseando-me em experiências próprias, pesquisas recentes e também naquilo que a Amais tem proporcionado para escolas e faculdades privadas. Me acompanhe e vamos, sem receio, imaginar novas formas de conectar escolas e estudantes.
1. Personalização de comunicação com inteligência artificial
Em meus estudos e acompanhando projetos como os da Amais, notei a ascensão da comunicação totalmente personalizada, impulsionada pela inteligência artificial. Não se trata mais de enviar o mesmo e-mail para todos. Agora, plataformas conseguem analisar o histórico de interações do potencial aluno, suas dúvidas, ou até o momento Mais indicado para enviar uma mensagem.
No contexto atual, a personalização digital vai além do nome no e-mail, é entregar o conteúdo certo para o perfil certo, na hora exata.
É o estudante no centro, não o processo.
Já presenciei escolas dobrando a taxa de resposta ajustando essas mensagens e investindo em bots que simulam atendimentos praticamente humanos.
2. Experiência digital imersiva e visitas virtuais
A jornada do estudante normalmente começa online. O site é a porta de entrada, mas já percebo que, para 2026, não será suficiente. Visitas virtuais guiadas por profissionais, vídeos 360º das salas e laboratórios, e até simulações interativas dos cursos criam identificação. É diferente do folheto digital tradicional: o candidato sente, virtualmente, como é estar ali.
Eu mesmo já testei plataformas que permitem agendar horários e conversar ao vivo durante esses passeios. A diferença na experiência é absurda, e a conexão nasce ali, é como se, de onde estiver, o estudante já fizesse parte da instituição. Falo mais sobre tecnologia voltada à educação nesta reflexão do blog sobre tendências digitais no ensino.
3. Conteúdo autoral e microinfluenciadores regionais
Não são só grandes celebridades que geram conexão. Microinfluenciadores, principalmente na cidade onde a instituição atua, conseguem engajar de maneira autêntica. Testemunhos de ex-alunos e professores em redes sociais, blogs ou vídeos curtos fazem diferença, porque mostram uma história real, não um comercial.
Tenho visto esse tipo de estratégia render resultados inesperados, principalmente quando junta relatos autorais com conteúdos sobre oportunidades profissionais ou novidades acadêmicas no site da escola. Se a instituição fomenta seu próprio conteúdo, ela não depende de outros canais e fortalece sua autoridade. Inclusive, existem ótimos exemplos de abordagem de microinfluenciadores nessa área de educação em blogs parceiros.
4. Tradição aliada a inovação no processo seletivo
Por vezes, o vestibular tradicional assusta, principalmente para quem já está no mercado de trabalho ou procura novas oportunidades. Algo que experimentei, e observei como tendência para 2026, é a flexibilização do processo seletivo: múltiplas datas, provas temáticas, uso de projetos práticos e até gamificação.
A gamificação engaja e pode transformar todo o processo seletivo em uma experiência de pertencimento, não apenas uma prova de múltipla escolha.
O processo seletivo pode ser porta, não barreira.
Vi instituições reduzindo a evasão antes mesmo da matrícula, só porque o ingresso foi mais humano e alinhado ao perfil do estudante de hoje.
5. Ações de engajamento familiar e comunitário
Na minha vivência, percebi que muitas decisões, especialmente no ensino básico e médio, ainda passam pela família. Ações que englobam pais, responsáveis e até membros da comunidade local aproximam todos da escola. Eventos abertos, feiras, programas de orientação e rodas de conversa fazem diferença.
Não raro, presenciei famílias recomendando a escola a outros por conta da atenção e acolhimento dedicados desde o primeiro evento. Engajar famílias não é só sobre captar, mas também sobre reter e formar redes sólidas de defesa da instituição.
No blog da Amais sobre capacitação da comunidade escolar, há relatos inspiradores de iniciativas desse tipo, mostrando o quanto isso fortalece vínculos.
6. Campanhas baseadas em dados e funis ajustáveis
Hoje eu fico impressionado com a quantidade de dados disponíveis: perfil de candidatos, histórico de buscas, taxas de abandono no funil. O uso criterioso dessas informações permite ajustar campanhas em tempo real. Já vi instituições que, ao notar alto abandono no meio do processo, mudaram abordagem, flexibilizaram datas e aumentaram a conversão.
O segredo está em interpretar o dado certo e agir rápido, construindo jornadas flexíveis para cada perfil de estudante.
Fiz um post analisando estratégias de ajuste em funis de matrícula neste texto sobre os bastidores das campanhas de captação, vale conferir.
7. Parcerias institucionais e projetos sociais conectados ao propósito
O estudante de hoje quer pertencer a uma escola ou faculdade com propósito que vá além da sala de aula. Parcerias com empresas, ONGs, projetos sociais e incubadoras, quando comunicadas de modo transparente, tornam a instituição referência não só em ensino, mas em transformação social.
Se existe uma bandeira, um projeto de impacto local ou uma afinidade com os desafios atuais do país, isso impulsiona matrículas, principalmente no ensino superior. Já testemunhei aumento de procura em cursos associados a sustentabilidade, tecnologia social ou inovação em saúde. Vejo a Amais fomentando muito essa interligação entre ensino e impacto social positivo.
Conheci também colégios que formalizaram parcerias com empresas locais, proporcionando estágios e vivências, e, como resultado, cresceram mesmo em períodos de crise por serem referência no desenvolvimento da região. Temas como esses aparecem também nos conteúdos sobre gestão inovadora na educação no blog da Amais.
Conclusão: o caminho para captar em 2026 é experiência e conexão
Depois de analisar tantos caminhos, vejo que o segredo para a captação de alunos em 2026 está em experiências autênticas, digitais, mas também humanas. Não acredito em receita mágica: cada escola tem seu DNA, e o melhor plano é aquele que respeita esse perfil, ao mesmo tempo que é aberto a testar novidades.
Se você procura apoio para construir essas estratégias ou adaptar parte do seu processo, conheça as soluções da Amais. O nosso propósito é conectar escolas e sonhos, promovendo educação de qualidade e crescimento sustentável para todo o Brasil. Venha conversar e leve sua instituição para o próximo patamar.
Perguntas frequentes
O que é captação de alunos?
Captação de alunos é o conjunto de ações que uma escola ou faculdade realiza para atrair e conquistar novos estudantes até o momento da matrícula. Vai muito além do marketing tradicional, passando por processos digitais, parcerias, eventos e toda comunicação envolvida na jornada do candidato.
Como melhorar a captação de alunos?
Para mim, melhorar a captação significa atuar em múltiplas frentes: personalização do atendimento (usando inteligência artificial quando possível), criar experiências online envolventes, envolver famílias, e, principalmente, ouvir o feedback dos próprios estudantes. Aliar análise de dados com estratégias humanas faz diferença dia a dia.
Quais são as estratégias mais eficazes?
Entre as estratégias mais eficazes estão a comunicação personalizada, visitas virtuais, conteúdo autoral, processos seletivos inovadores, envolvimento comunitário, uso inteligente de dados e parcerias de propósito. Mas confesso que a eficácia sempre depende do perfil da instituição e do estudante que se busca atrair.
Vale a pena investir em marketing digital?
Na minha opinião, sim, especialmente quando aliado a conteúdo relevante e personalização. O marketing digital, quando bem trabalhado, tem retorno medido e rápido, permitindo ajustar campanhas em tempo quase real. O segredo está em ser autêntico e segmentar corretamente a mensagem para o público desejado.
Como medir o sucesso da captação?
O sucesso se mede acompanhando métricas como taxa de conversão de inscrições em matrículas, engajamento nos canais digitais, feedback de candidatos e até o boca a boca positivo. Também costumo analisar taxas de permanência e satisfação dos alunos captados, afinal, captar é só o começo do relacionamento.
