O cenário educacional brasileiro vive uma transformação intensa. Instituições de ensino privado se reinventam diariamente para conquistar novas matrículas e fortalecer a estabilidade financeira. Entre as inúmeras possibilidades de captação e relacionamento, há uma que se destaca como canal de performance, relacionamento e construção de marca: os anúncios pagos e estratégicos no Instagram.
Nós, da Amais, acompanhamos esse movimento de dentro. Vemos o impacto real que uma presença planejada na rede pode trazer para escolas e faculdades preocupadas em crescer de maneira sólida. Vamos mostrar, aqui, os caminhos para criar campanhas inteligentes, alinhadas à jornada do aluno moderno, explorando todo o potencial do Instagram Ads para tornar sua instituição mais próxima de quem busca aprender.
Contexto e potencial do Instagram para o setor educacional
O Instagram virou ponto de encontro obrigatório para pessoas em busca de informações, inspiração e conexão. Segundo o próprio Instagram, a rede conta com centenas de milhões de brasileiros ativos diariamente. Muitos são alunos, pais, responsáveis e profissionais em busca contínua por formação e atualização.
O setor educacional acompanhou essa migração. De acordo com estudo da Unicamp sobre o uso do Instagram no ensino-aprendizagem, a plataforma não apenas gera engajamento, mas também entusiasma estudantes, mostrando sua força como ponte entre instituições e seus públicos.
Para as escolas e faculdades, isso significa três grandes oportunidades:
- Ampliar a visibilidade institucional junto a famílias e alunos em potencial
- Encurtar o ciclo de decisão de matrícula, apresentando diferenciais na hora certa
- Fortalecer relacionamento contínuo com alunos já matriculados e suas famílias
Com planejamento, estratégia e análise de dados, transformar curtidas em conversas, contatos em visitas e visitas em matrículas é uma realidade.
Formatos de anúncios no Instagram: qual escolher para sua escola?
A oferta de formatos publicitários na rede social é ampla e flexível. Com isso, surgem dúvidas: qual o melhor para o setor educacional? Como escolher aquele capaz de traduzir credibilidade, atratividade e engajamento?
Anúncios no feed
Os posts patrocinados aparecem diretamente no feed dos usuários, em meio aos conteúdos que eles escolhem seguir. Esse é um formato certeiro para apresentar a escola, mostrar o campus, destacar diferenciais pedagógicos ou trazer depoimentos de alunos e professores.
Anúncios nos stories
Os Stories do Instagram têm altíssimo poder de engajamento. Conteúdos curtos, objetivos e visualmente marcantes geram interação instantânea. Aqui podemos usar vídeos dinâmicos, tours virtuais resumidos, convites para eventos ou chamadas para agendar visitas presenciais.
Anúncios em reels
Os Reels são vídeos curtos semelhantes ao TikTok, cada vez mais populares entre jovens e adolescentes. Usar esse formato para mostrar as atividades da escola, resultados de ex-alunos, projetos sociais e novidades do campus é uma maneira de criar identificação real e imediata.
Anúncios em carrossel
No formato carrossel, exibimos uma sequência de imagens ou vídeos. É perfeito para apresentar etapas da jornada do aluno, mostrar infraestrutura, eventos, espaços esportivos ou até mesmo passo a passo do processo de matrícula digital.
Anúncios com objetivo de mensagem ou cadastro
Um modelo estratégico é o anúncio com botão de direcionamento. Pode ser para WhatsApp, Messenger ou formulário, incentivando que pais ou alunos preencham dados para receber informações, agendar visitas ou consultar valores. Assim, aproximamos leads qualificados da nossa equipe de atendimento, acelerando o funil de matrícula.
Formatos diferentes contam diferentes histórias.
Como escolher?
Em nossa experiência, usar uma combinação inteligente de formatos aumenta a performance e amplia o alcance dos anúncios educativos. A chave está em dominar o objetivo de cada campanha, se quer engajamento, reconhecimento, geração de contatos ou conversão direta, e adaptar os recursos visuais e o tom da comunicação.
Ao longo do tempo, recomendamos analisar os dados gerados para entender quais formatos atraem mais interessados e, assim, investir de forma progressiva nos melhores resultados.
Segmentação de público: chegue a quem realmente importa
Não basta aparecer para todos: é preciso aparecer para quem tem potencial de virar aluno. O Instagram permite uma segmentação altamente refinada do público-alvo, o que faz dele um dos canais mais assertivos para o setor educacional.
Públicos de interesse
Definimos o perfil ideal da família ou do próprio estudante. Consideramos dados demográficos (idade, gênero, localização), interesses relacionados ao universo educacional (ensino privado, preparação para vestibulares, cursos de idiomas, tecnologia, música, esporte etc.) e o comportamento digital (usuários que interagem com páginas de escolas, faculdades e temas educacionais).
Públicos personalizados
Podemos trabalhar listas de contatos previamente coletados em feiras, eventos, visitas e ações de captação, carregando-os em sistemas de anúncios para impactá-los novamente. Também é possível construir públicos com base em quem visitou o site da instituição, interagiu com publicações ou preencheu formulários online.
Públicos semelhantes
Aqui, a inteligência do Instagram entra em cena: criamos públicos semelhantes (“lookalike”) aos que interagiram com a escola, multiplicando o alcance entre pessoas com perfis parecidos e, portanto, mais propensas a se interessar pelo ensino ofertado.
Públicos de remarketing
Com remarketing, voltamos a anunciar para pessoas que já entraram em contato, demonstraram algum interesse, mas ainda não concluíram a matrícula. Esse recurso é especialmente valioso para campanhas por tempo limitado, como inscrições para próximo semestre, vagas de bolsas ou condições especiais de rematrícula.
Anúncios eficientes falam direto com o coração do público certo.
Cuidado com a hipersegmentação
É importante não restringir demais a segmentação, para não perder alcance. Sempre sugerimos testar valores e ajustar de acordo com as métricas observadas, buscando equilíbrio entre foco e volume de audiências.
Planejamento: como alinhar campanhas aos objetivos de captação e retenção?
Toda estratégia de anúncios precisa ter metas bem traçadas, de preferência conectadas ao planejamento pedagógico, comercial e de relacionamento da instituição. Em nossos projetos com escolas e faculdades, vemos resultados mais consistentes quando o plano foca em quatro grandes pilares:
- Reconhecimento de marca e reputação
- Captação de novos contatos e matrículas
- Engajamento com a comunidade escolar
- Retenção e rematrícula de alunos atuais
Dentro desses pilares, desdobramos campanhas específicas, cada uma com discurso visual e textual próprio, além de calendário alinhado aos principais eventos do setor (período de matrículas, vestibulares, datas comemorativas etc.).
Exemplo prático
- No início do semestre: anúncios focados em oportunidades para alunos transferidos ou em condições especiais de matrícula
- Pouco antes do término do prazo: campanhas de “últimas vagas”, criando senso de urgência
- Durante o ano letivo: conteúdos institucionais para fortalecer a imagem da escola, apresentar projetos, novos laboratórios ou atualizações da grade curricular
- No período de rematrícula: anúncios segmentados somente para alunos e famílias já pertencentes à base, comunicando vantagens exclusivas
Conexão entre setores
Outro ponto que consideramos determinante é o alinhamento entre times de marketing, comercial e pedagógico. O sucesso dos anúncios depende da sintonia entre a promessa feita nas campanhas e a experiência entregue na escola. Informações como horários de atendimento, políticas de bolsas e diferenciais curriculares precisam refletir, com clareza, na comunicação dos anúncios pagos.
Para quem deseja se aprofundar em estratégias integradas, indicamos a leitura do nosso conteúdo sobre marketing educacional e captação de alunos e também o arquivo de artigos sobre marketing educacional.
Dicas visuais: como criar anúncios confiáveis e que convertem?
Imagens e vídeos falam muito antes das palavras. Por isso, trabalhos criativos e produção visual são etapas que jamais devem ser subestimadas. Abaixo, reunimos recomendações que já vimos darem resultados práticos para escolas e faculdades por todo o Brasil.
Apresente rostos reais: Fotos de alunos, professores e funcionários reais inspiram confiança e autenticidade.- Use cores institucionais: Mantenha o padrão visual da escola para reforço de marca.
- Inclua elementos do espaço físico: Ambientes, quadras, laboratórios e salas mostram a estrutura, tornando o anúncio mais tangível.
- Valorize conquistas e eventos: Medalhas, aprovações, atividades extracurriculares ou ações sociais geram orgulho e projetam valor.
- Chamada para ação clara: O que se espera que o usuário faça? Agendar visita, pedir informações, baixar o guia da escola, iniciar conversa no WhatsApp? Deixe explícito.
- Legendagem estratégica em vídeos: Muitos assistem sem áudio; legendar principais pontos é fundamental.
Confiança e qualidade se enxergam no primeiro olhar.
Anúncios que unem estética agradável, clareza na mensagem e ação bem definida convertem mais e fortalecem vínculos com a comunidade escolar.
Métricas e acompanhamento: como saber se sua campanha está no caminho certo?
Medir, analisar e corrigir: esses são princípios básicos em todo investimento em mídia paga para escolas. Afinal, só com acompanhamento próximo conseguimos garantir que os anúncios no Instagram tragam retorno em contatos e matrículas.
Métricas que olhamos de perto:
- Impressões e alcance: Quantas pessoas viram o anúncio?
- Cliques: Quantos usuários interagiram com o botão definido?
- Taxa de conversão: Qual a relação entre quem clicou e quem efetivamente preencheu o cadastro, entrou em contato ou agendou uma visita?
- Custo por lead (CPL): Qual valor estamos investindo para cada novo interessado?
- Custo por matrícula (CPM): Entre os leads, quantos se tornaram de fato alunos?
- Engajamento: Curtidas, comentários, compartilhamentos, respostas a stories e outras interações
- Retorno sobre o investimento: Quanto retorno financeiro a campanha gerou versus o valor investido?
Organizamos as informações em relatórios simples, interpretáveis pelo time de marketing e também pela direção escolar. Nos casos em que a equipe interna precisa de suporte em análise, a parceria com especialistas, como fazemos na Amais, pode acelerar o aprendizado e as melhorias contínuas.
Dados certos mostram caminhos melhores.
Exemplo real: impacto dos anúncios na jornada do aluno
Recentemente, acompanhamos o projeto de uma escola de médio porte no interior paulista. O objetivo era claro: aumentar matrículas para o fundamental II, alcançando alunos de escolas públicas e privadas da região.
Estruturamos a campanha assim:
- Design visual focado em famílias e estudantes locais, com cores e símbolos reconhecíveis na comunidade
- Anúncios em carrossel e stories apresentando diferenciais da escola e histórias de alunos
- Segmentação por localização (raio de 15 km), interesses, faixa etária e conexões recentes de interações digitais
- Captação de leads via formulário integrado, com resposta rápida do time comercial
Resultado: em três meses, aumento de 45% nos contatos interessados e 23% a mais de matrículas comparado ao mesmo período do ano anterior, com CPL 30% menor em relação à mídia tradicional. Além disso, ouvimos de várias famílias que escolheram a instituição motivadas pelo acolhimento e clareza das informações recebidas logo após o primeiro contato via Instagram.
Estudos que apontam tendências
Não foi um caso isolado. Estudos publicados na Revista Espacios mostram que instituições de ensino superior brasileiras vêm aumentando as matrículas justamente apoiadas pelo uso mais estratégico de mídias sociais para comunicação institucional e atração de novos estudantes, diante do cenário de concorrência cada vez maior.
Principais tendências para gestores em marketing educacional
O uso de anúncios pagos tende a amadurecer no setor educacional. Trazemos abaixo algumas tendências observadas tanto pela Amais quanto por pesquisas de mercado, que podem orientar o pensamento de gestores para os próximos anos:
- Microsegmentação customizada: Campanhas cada vez mais específicas para perfis escolares, séries, interesses e objetivos de famílias, otimizadas por inteligência artificial
- Conteúdo em vídeo curto: O crescimento dos reels e stories, especialmente entre Geração Z, torna vídeos de até 30 segundos um trunfo decisivo
- Integração de ferramentas: Anúncios que direcionam para WhatsApp, CRMs, chatbots e landing pages com experiência responsiva são preferidos e geram mais conversões
- Testes A/B recorrentes: Ajustar imagens, textos e audiências periodicamente aumenta a taxa de sucesso e reduz desperdícios
- Social proof em tempo real: Exibir conquistas recentes, depoimentos espontâneos de pais, alunos e ex-alunos na própria campanha
- Uso ético dos dados: Transparência sobre o uso das informações coletadas e a valorização do respeito à privacidade dos públicos
A personalização é a nova regra do marketing educacional.
Erros comuns e como evitá-los em campanhas educacionais no Instagram
Embora haja grande potencial, há também armadilhas que escolas e faculdades devem evitar. Falhar em seguir boas práticas pode comprometer o investimento e até mesmo a imagem da instituição.
- Não definir objetivo claro: Campanhas vagas e sem meta mostram resultados superficiais e dificultam o ajuste de rota
- Ignorar o calendário escolar: Não adaptar mensagens conforme datas estratégicas perde sentido para o público
- Visuais genéricos ou sem identidade: Usar imagens sem personalidade afasta, em vez de aproximar
- Mensagem confusa ou longa demais: O Instagram pede objetividade e foco na proposta de valor
- Falta de follow-up rápido: Deixar o interessado sem resposta após clicar no anúncio é perder o timing do relacionamento
Identificar e corrigir esses erros faz toda diferença nos resultados a curto e médio prazo.
Integração com outras estratégias de captação e retenção de alunos
Os anúncios pagos são parte central, mas jamais caminham sozinhos. O sucesso do setor educacional depende da soma com outras ações: inbound marketing, produção de conteúdo institucional, presença em feiras, relacionamento pós-matrícula, gestão da inadimplência e retenção ativa.
Convidamos você a conhecer nossos artigos sobre captação de alunos, estratégias inovadoras de captação e um guia completo sobre retenção, onde aprofundamos exemplos práticos de integração entre marketing, pedagógico e comercial em instituições de ensino privadas em todo o país.
Checklist: o que não pode faltar ao anunciar sua escola no Instagram
Antes de finalizar, listamos um checklist objetivo que usamos em consultorias na Amais, para que gestores avaliem a maturidade de suas campanhas:
- Objetivo da campanha definido (reconhecimento, captação, engajamento, rematrícula)
- Público bem segmentado e atualizado, com testes de diferentes audiências
- Formatos variados e adequados ao perfil da escola e dos alunos
- Conteúdo visual original, institucional e envolvente
- Acompanhamento frequente dos principais indicadores de performance
- Integração entre setores interno para rápido atendimento aos interessados
- Calendário de campanhas alinhado às datas mais estratégicas do ciclo escolar
- Respeito e transparência no uso dos dados dos envolvidos (pais, alunos, comunidade)
- Planejamento de follow-up para leads gerados, com comunicação clara e acolhedora
- Registro das melhores práticas e aprendizados, visando o aperfeiçoamento contínuo
Ao seguir essas diretrizes, o investimento em campanhas no Instagram costuma se converter não apenas em resultados de curto prazo, mas também em posicionamento de marca e relacionamento duradouro com a comunidade escolar.
Conclusão: o futuro do marketing educacional começa agora
Vimos como campanhas bem estruturadas no Instagram transformam a realidade de escolas e faculdades. Da escolha dos formatos à análise dos resultados, passando pela segmentação eficiente e produção visual de impacto, cada etapa do processo conta. Estamos em um momento de mudanças rápidas e exigências crescentes de pais e alunos. Fazer diferente passou a ser um diferencial competitivo verdadeiro, e o ambiente digital é, mais do que nunca, um campo fértil para o setor educacional privado no Brasil.
Na Amais, agimos todos os dias para aproximar ensino e aprendizagem, tecnologia e relacionamento, estratégia e resultados. Se a sua instituição quer construir uma atuação marcante, atrair novos alunos, reduzir perdas e crescer com qualidade, convidamos você a descobrir nossas soluções de marketing educacional, tecnologia e gestão de ponta a ponta. Nossa missão é unir quem tem desejo de aprender a quem sabe ensinar, trilhando o caminho para um ensino privado mais forte, inovador e humano.
Conheça mais sobre como a Amais pode impulsionar a captação e retenção de alunos na sua escola ou faculdade. Venha conversar com o nosso time e transforme sua estratégia digital em histórias de sucesso!
Perguntas frequentes sobre anúncios no Instagram para escolas
O que são anúncios no Instagram?
Anúncios no Instagram são conteúdos pagos exibidos na plataforma para alcançar pessoas além dos seguidores da sua página. Eles aparecem no feed, stories, reels e outros espaços, permitindo que instituições de ensino promovam sua marca, atraiam novos contatos e estimulem matrículas, sempre direcionados para públicos segmentados com base em interesses, localização e outros dados.
Como criar anúncios eficientes para escolas?
Campanhas eficazes começam com a definição clara de objetivo (reconhecimento, captação, rematrícula), escolha do formato mais apropriado, segmentação refinada e atenção à identidade visual da instituição. Recomendamos mensagem objetiva, visuais inspiradores, chamada para ação explícita e análise contínua dos dados coletados, sempre alinhados ao calendário escolar e ao perfil dos futuros alunos.
Anunciar no Instagram vale a pena para escolas?
Sim, anunciar no Instagram é uma alternativa altamente vantajosa para captação, engajamento e retenção no setor educacional. Além de alcançar públicos jovens e conectados, a plataforma oferece recursos para refinar audiências e apresentar diferenciais institucionais. Estudos e exemplos práticos mostram crescimento consistente de resultados, desde que as campanhas sejam planejadas e monitoradas de maneira profissional.
Quanto custa anunciar no Instagram?
O valor investido depende do objetivo, da segmentação e da concorrência pelos mesmos públicos. Escolas podem começar campanhas com orçamentos diários baixos, ajustando o valor conforme o retorno que a plataforma apresenta em métricas como custo por lead ou custo por matrícula. O importante é monitorar os resultados e corrigir rotas para evitar desperdício.
Quais são os melhores formatos de anúncio?
Feed e stories concentram a maior parte do engajamento para escolas e faculdades. No entanto, reels e carrossel também se destacam, especialmente para públicos mais jovens ou para mostrar sequências, experiências e acontecimentos importantes na rotina escolar. O ideal é testar diferentes formatos e avaliar, com os dados, quais funcionam melhor para seu público e objetivo.
